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許連捷談創業:曾讓男生去推銷衛生巾
        作者:許連捷       發表時間:2013-09-13   
【文章摘要】今年60歲的許連捷,鬢角已生出不少白發。不過,他精神抖擻,出席昨天由新浪廈門舉辦的第四屆閩商論壇時妙語連珠,從“調侃”自己的財富到回溯創業經歷,再到教育子女等方面,無話不說。

  許連捷,1953年6月生,福建晉江人,現任中國民間商會副會長,泉州市工商聯主席,恒安國際集團有限公司董事局副主席、CEO。 第九屆、十屆、十一屆全國政協委員,第十屆全國工商聯副主席,福建省工商聯副主席。

  談財富 我好像沒那么有錢

  今年60歲的許連捷,鬢角已生出不少白發。不過,他精神抖擻,出席昨天由新浪廈門舉辦的第四屆閩商論壇時妙語連珠,從“調侃”自己的財富到回溯創業經歷,再到教育子女等方面,無話不說。

  人氣甚高的許連捷,在演講結束時被記者包圍,不肯放他“回去”。他只好無奈笑對記者說:“不要對我這么好,我要去抽根煙!边@位頗為低調的企業家,昨天接受了本報記者采訪。

  在去年與今年發布的“閩商百強榜”上,許連捷連續蟬聯了兩屆大陸榜“首富”。在今年發布的“閩商百強榜”上,他的身家高達388.3億人民幣。許連捷對此很謙虛!拔液孟駴]那么有錢!”

  他一開口就說:“其實,有多少財富不是最重要的,最重要的是,能為公益、為社會多做一點貢獻!

  他覺得,身體健康,也是一筆巨大的財富。談到平時的休閑,他說:“我現在天天游泳,每天游30分鐘到40分鐘,風雨無阻。再者,當前企業的經營壓力不是很重,所以,我就有時間去安排我的健身、訓練等,現在比較重視的,是身體的健康與鍛煉!

  談創業 曾讓男生去推銷衛生巾

  許多知名的企業家,都有過漫長的“摸爬滾打”經歷,許連捷也不例外。

  許連捷談到創業之初遭遇的困局時說:“我年輕時,原本是做服裝和拉鏈的,后來才轉做衛生巾。在當時,別說是男生,就連我太太,那時她還不到30歲,都沒見過衛生巾,那時女性用的多是月經帶。你能說當時衛生巾的市場有多大嗎?可以說幾乎沒有!

  許連捷就在市場的空白期進入,但后來遇到的“尷尬”事不斷!澳菚r候,我們連女性業務推銷員都招不到,都讓男的去推銷,人家都認為我們‘無聊’。我們還到超市找人代銷,可人家根本不愿意,有的超市賣食品的人覺得,把衛生巾和食品放在一起,食品就會賣不掉,當時的觀念就是這樣的!

  不過,許連捷沒有因此放棄。相反,他看到了這個無比龐大的市場的前景!敖酉聛,我們就不斷去引導消費者觀點,去開拓和創造市場,最終取得了成功!

  談競爭 傳統產業空間還很大

  眼下,一個問題正困擾著眾多閩商:庫存壓力大,同質化競爭嚴重。

  “為什么企業同質化這么嚴重?就是有浮躁心理和唯利是圖在作祟,看到誰的東西好賣,就趕快去做。這也進一步導致產生了食品危機、信任危機等,消費者對我們不信任!痹S連捷說,當前,如何做出負責任的產品提供給我們的消費者,這是眾多企業家共同的責任。

  “現在很多行業的確面臨產能過剩的問題,但只要我們的產品是好的,你的成本又是最低的,毛利空間是最大的,你怕什么?承受不了的是你的對手!痹S連捷說,只有以企業家的責任感,為客戶和社會創造出更好的價值,才能夠研發出能夠創造新市場的產品,消費者才會愿意買單!氨热缣O果,蘋果手機淘汰了諾基亞,正是因為他們為客戶創造了更好的價值!

  許連捷說,福建的民營企業大部分還是以制造為主,都是實體經濟,擁有雄厚的產業基礎,更能夠經受得住沖擊的考驗,只要我們愿意去改變,其實傳統產業的空間還很大。

  談家庭 三個兒子沒接班,很正常

  許連捷年屆六旬,早幾年就在考慮退休事宜。而被問及最多的,就是所有家族企業都很關心的問題:兒子是否接班?不過,許連捷說,他的三個兒子都沒接班,但他覺得,“那很正常,因為專業人士做專業事”。

  許連捷的三個兒子許清流、許清水和許清池,都是英國的“海歸”,但對父親辛苦從事的制造業都不感興趣,而許連捷說,他也不能強迫他們。

  當被記者問及,三個小孩如此優秀,是否能“傳授”育子經驗時,許連捷告訴記者,在兒子學習方面,他幾乎沒有教授過他們什么東西。三個兒子能成長到現在這個樣子,完全是靠他們自己努力。

  “我連小學都沒畢業,沒辦法指導他們!痹S連捷說。

  許連捷最后頗為感慨地說,“對于小孩的教育,我沒有盡到做父親的責任”。(海西晨報 葉子申)

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  作者介紹
許連捷,恒安集團的創辦者之一,F任恒安集團首席執行官,全國政協委員,全國工商聯常委,福建省工商聯副會長,泉州市工商聯會長。許連捷對當地他創業者的指點、啟發與鼓勵,他本人的管理風格深刻影響了晉江的一批企業家,在當地有著“商業教父”的美譽。
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